出口型企业：鸡蛋放在多个篮子里缓解出口压力

    浙江是一个出口型的省份，据省长吕祖善介绍，全省经济出口依存度已达52%，现在工业经济中最困难的就是外贸出口企业，受到全球经济增长放缓、人民币升值、出口退税税率下调、国际贸易壁垒等多重因素影响，外贸出口形势不容乐观。在这种情况下，浙江出口型企业开始走出一条市场多元化的路子，学会把鸡蛋放在不同的篮子里。

    在绍兴的东方神州珍珠集团，副总经理赵胜烈说，企业原来的市场结构里欧美占了80%。而近一段时间以来，由于企业大力推行出口市场多元化，欧美市场的比例下调到60%左右，同时扩大在香港的销售。2007年香港本港销售仅1000万港币，现在已经扩大到3000万港币，同时面向内地的内销也开始启动，计划开一些门面店，主做国内的批发与零售。

    浙江不少服装、丝绸生产企业，都纷纷开始选择从出口转向内销。年产值2.6亿元人民币的浙江多蒙佳乐服饰有限公司主要以出口为主，外销70%以欧元结算，30%以美元结算，副总经理张存华算过账：人民币每升值1%，本行业利润就下降6%。为此，公司开始准备开发国内市场，5月中间在上海召开国内市场服装发布会。此外，对于欧洲的一些订单，也尽可能往亚洲转移。

    在长兴奇达丝绸有限公司的业绩上可以看到，2007年80%产品出口，出口额达1870万美元。由于人民币一直升值，而按欧元结算，客户又不同意。公司执行董事许凤琴表示，企业今年计划在量上增加内销比例，以抵消人民币升值带来的压力。杭州汉龙威尔服装有限公司副总经理陈萍说，正把开拓内销市场作为重点，今年内销比例约占一半。在杭州举行的婴儿及儿童产品采购交易会上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企业参展踊跃，拿到了1/3的展位。

    多年以来，浙江外贸企业普遍重外销，轻内销，进出口结构长期失衡。出口不仅成为不少企业的偏好，甚至产生路径依赖，不少企业只会做出口，而且不少出口以美元作为结算币种。以浙江省天台县为例，2007年全年合计收汇2.95亿美元，其中用美元作结算币种的2.85亿美元，占96.6%

    “出口市场多元化，外销转内销，把鸡蛋放在不同篮子里，最大的好处就是可以多条腿走路，分散风险。”浙江国际经济贸易研究中心主任张汉东说。美国与欧盟等传统贸易伙伴占浙江省市场份额比例在逐年降低，南美、东南亚及国内等新兴市场的比重在上升，从本身上就消化了不少汇率带来的市场风险，同时企业也会形成新的利润增长点。

    粗放型企业：精打细算解决“内耗”消化成本压力

    上游原材料涨价，在下游环节释放不出的情况下，如何在企业内部生产环节中降低成本？在当前形势下，这已成为浙江省一些习惯于粗放生产的企业必须思考的话题，在管理上精打细算，力求精益化，已成为不少企业的共同选择。

    在长兴县，上游钢材的涨价，一直是困扰诺力机械股份有限公司的难题。为此，企业对生产进行精益化管理，大力实施节能技术。“企业内部可挖的潜力还是很多的。”副总经理周学军说。比如从烧油改为烧天然气，就为企业每年节省200万元的成本；再比如企业年产80万台运输机械车，把车子的活动推杆改为固定推杆一项，每车就可节省5元成本。

    近几天来，玉环县管建阀门生产龙头企业艾迪西集团正忙着上冰蓄冷空调的项目。集团董事长李家德说，企业本身耗电量就大，而且整个浙江省夏天用电都十分紧张，而不装空调的企业又无法运转，装电扇耗电量也大，最后企业想出了利用制冰蓄冷为生产车间及办公楼安置空调的办法，可以节省大量成本。在玉环县的一些汽摩配企业，有的投入数百万元，利用晚上时间制冰，通过循环利用的办法，实现夏天制冷的效果。

    为实现精益化管理，浙江省不少企业花重金从外面聘请管理专家，对生产流程进行改造。天能国际集团引进国际上知名管理机构台湾健峰集团，对企业生产现场提出系统性的解决方案，从今年1月到7月实施，预计可为企业产生2000多万元的效益。生产厨具的温岭市的爱仕达公司吸收国外优秀管理经验，实施精细化管理，节约成本4700多万元。

    台州市先进制造业基地办公室主任阮谷禹说，当地的三鸥集团引进丰田公司管理模式，通过精益化改造，把五个仓库合并为一个仓库，节约土地成本；通过生产流程改造，现在用秒表对车间操作锁定，细化每道工序，提高生产流速，节约时间成本。

    加工型企业：沿着产业链往下游走减轻销售压力

    资源和市场“两头在外”，是浙江省企业的一个重要特点。不少企业主认识到，在国际性资源价格大幅上涨引发的通胀背景下，省内以加工型为主的企业本身产能过大，又处于生产链条的中游，产品如果没有品牌缺乏核心竞争力，上游产品的提价相当部分很难传递到下游。

    “我们现在打算沿着产业链往下游走，直接做终端产品。”在珍珠之乡诸暨市山下湖镇，镇党委书记何浩挺说。山下湖镇的珍珠一年有150亿元产值，占据全球80%的市场，可原先90%出口的都是初级产品，国外拿到初级产品加工后可以升值近10倍。

    “生产成本提价后，我们的价格却提不起来，因为我们只是中间的加工环节。”一位企业主说，“现在我们准备自己做国际市场的终端，而不仅仅是半成品或原料提供商。”据他介绍，本地有的企业开发了纳米珍珠粉，一公斤卖到2000元；有的开发了珍珠纤维，在内衣、衬衣与床上用品中使用，附加值都得到了极大提高，销售压力都明显减轻了。

    在80%以上产品出口的浙江车头制药有限公司，总经理范一说，受上游化工原料涨是影响，部分药业企业销售压力加大。车头公司在仙居县，可全县药业企业多数同车头公司一样，主要以做原料药为主，这只是靠资源与能源的消耗完成的加工环节，制剂水平十分低下。为此，公司已定下来产品生产的方向，准备向下游制剂、成品药方向发展。

    “下游终端产品多，在这轮原材料涨价中就会少吃亏。”浙江仙琚制药股份有限公司副总经理戴猛进说。仙琚公司的产品结构已经有所调整，制剂与成品药占据了将近一半左右。据公司统计，今年1-5月份，上游原辅料价格提高20%-25%，公司对部分药品也进行比例大致相当的提价。仙琚公司整个销售额与利润同比分别增长了18%和23%，这部分得益于下游产品的开发与销售。

    网友：任正非自扇耳光

    “有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生？我思考再三，不得其解。”对于华为员工不断出现的自杀、自残事件，任正非很迷惑。在媒体公开报道中，迄今华为已有6名员工非正常死亡，华为著名的“床垫文化”也因此受到质疑。

    根据天涯论坛上“人肉搜索引擎”的调查，任正非发出这封信的时间是在去年下半年，而之后的半年时间内，华为又有3名员工自杀身亡。任正非在信中倡导的“理解、欣赏和接受高雅的生活习惯与文化活动，使他们从身心上自己解放自己”，似乎并没有在现实中收到很好的效果。

    这封信在网上一经曝光，立刻引起关注。网友madangle认为：“任正非的信，是自己给了自己一耳光”。

    不过支持的声音依然存在，网友“中华天下”说，自杀只能说明自身的心理脆弱，受不了完全可以辞职，任正非已经做得很好了。

    华为员工：很积极很正面

    记者就华为CEO任正非对华为员工致信一事，采访了几位华为员工。其中一位李姓员工谈到，“这封信的观点很积极，引导的方向也很正确，我相信看了的人都会有所收获……面对国内外同产业竞争，想要做得比别人好，让别人追不上，有压力很正常。在这个社会没有压力肯定是不可能的，关键是看个人怎么排解。华为那么多员工，自杀的始终是个别。如果要像外面所说的企业文化或者公司制度有问题，那我觉得这个太不客观，至少我没有这么觉得。关于任总的这封信，我认为至少说明了高层在关心员工，在重视这个问题”。

    而另一位华为员工也提到：“任何一个公司都有压力存在，任何一个公司也都可能存在情绪抑郁的人，这不仅仅是华为这一个公司存在的现象。任总这封信的效果不单影响我们华为的员工，现在网上也在关注，那么对于整个社会来说也是很好的”。

    内幕声音：必须正面回答？

    记者所采访的几位员工，不约而同的对此事做出了积极的回应。他们表示，任总的观点很正面，对华为员工的心理引导也是很正向的。面对社会上对于华为企业文化和公司制度的批评声音，接受采访的几位澄清道，外界对华为的看法并不客观，媒体在一定程度上将华为妖魔化了。作为国内一个技术领先的公司，存在压力是非常正常的现象，这绝不是华为的“专利”。他们还谈到，公司管理层很重视对员工心理的辅导，也在设法为员工减负。目前，大家的心态普遍比较正常，并无外界传言的那么“抑郁”或者“自闭”。同时他们表示，每个人都应该有承受压力的心态和排解压力的能力，压力不仅仅来源于工作，还有很多个人因素，把压力的来源通通归结给公司是外界对公司的误解。

    华为员工的反应一片高昂。不过记者在华为工作的一位朋友私下透露，公司有规定，接受采访说到此类问题时必须正面回答。老总观点

    支持意见

    任正非的做法是对的

    “我觉得任正非这样做是对的”。一位女老总向记者表示。

    在她看来，员工如果能够在一个比较宽松的环境工作，不仅有利于本人的身心健康，也有利于提高工作效率，为企业带来更多的效益。作为像华为这样的大型企业，各级管理层都应该去关心下属，不仅仅是关心员工的工作，还应该关心他们的家庭和生活。

    这位女老总还认为，企业和员工之间不应是简单的工作关系，员工应该把企业当成家，企业也应把员工当成大家庭中的一员。

    在她的企业，公司管理层和员工之间就是一种互动关系，管理层干部可以去接受一些来自的员工的审议，并不只是一种高高在上的领导与被领导关系。

    她最后强调，很支持任正非鼓励员工要积极乐观面对人生的行为。毕竟每个人的一生都很短暂，员工和领导者在善待别人的同时，也就善待了自己。

    反对意见

    这是一场秀！

    “我不是很认可任正非的做法，我觉得这是他表演给华为员工的一场秀”。一位不愿透露姓名的企业老总称。

    该老总称，任正非在内刊中写道，员工不能成为守财奴，丰厚的薪酬是为了过优裕、高雅的生活，而不是精神自闭、自锁。“这无非在说华为公司的待遇很好，华为如果真那么好的话，为什么会有接二连三的员工自杀事件发生呢?我觉得华为应该从中吸取一些教训”。

    专家观点

    公司有义务帮员工解决心理问题

    “员工的工作压力不是员工个人的问题，公司应该有义务去帮助员工解决这些问题。”著名人事心理学专家、人力资源专家刘向明说，自己一直以来都很关注华为的情况。

    刘向明分析说，华为员工出现的一些状况，同时也和深圳这座城市有关系。“深圳可以说是全国压力最大的城市之一，一种时间就是金钱的集体意识，让生存在这里的年轻人承受了更大的压力。”同时，华为的企业文化让员工在工作中产生的压力无法释放，虽然高收入可以进行一些调节，但是没法从源头消除压力来源。

    正如任正非在文中提到的一样，有些人会产生这样的状态，在公司受到了压力，在社会上便咄咄逼人，故意将自己的愤怒转移给别人，实际上这是在放大自己的心理不良状态。

    刘向明认为，任正非自己个人早年的吃苦经历，也是华为员工承受着公司里巨大压力的原因之一。

    对于任正非提到“不主张以组织的方式来实现员工的自我解放”，刘向明并不认同：“如果我是华为的HR，我会告诉任老板，应该由公司来组织，释放员工的压力，给予正确的引导和激励”。

    心理专家也表达了同样的看法。四川大学华西医院心理卫生中心副教授黄颐认为，企业的管理法则和企业文化是一把双刃剑，重要的是，要让员工在工作中有实现自我价值的满足感，建立合适的激励机制。员工在工作也应该注意自我调节，要时刻记住是为自己在工作。

    ■任正非写给员工的信

    要快乐地度过充满困难的一生

    华为不断地有员工自杀与自残，而且员工中患忧郁症、焦虑症的不断增多，令人十分担心。

    有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生？我思考再三，不得其解。

    员工不能成为守财奴，丰厚的薪酬是为了通过优裕、高雅的生活，激发人们更加努力、有效工作的，不是使我们精神自闭、自锁。我们不要再把绅士风度、淑女精神当作资产阶级腐朽的东西，而自以粗鄙为荣。还应该看到欧美发达国家的人民的自律，它们的社会道德风尚是值得我们学习的。

    欧美国家的人，大多数不嫉妒别人的成功，也不对自己的处境自卑，而且和谐相处。华为的员工有这个经济基础，也有条件比国人先走一步，做一个乐观、开放、自律、正派的人，给周边做个表率。但当前一部分华为人反映出来的现象恰恰相反。有些人表现得奢侈、张狂，在小区及社会上咄咄逼人，不仅自己，他的家人也趾高气扬；还有一部分人对社会充满了怀疑的眼光，紧紧地捂着自己的钱袋子……这些，都不是华为精神。

    这些人是不适合担任行政管理职位的，他们所领导的团队一定萎靡不振。我们引导员工懂得高雅的文化与生活，积极、开放、正派地面对人生。人生苦短，不必自己折磨自己。不以物喜，不以己悲。同时也要牢记，唯有奋斗才会有益于社会。

    人生是美好的，美好并非洁白无瑕。任何时候，任何处境都不要对生活失去信心。快乐的人生，无论处境多么困难，只要你想快乐一定会快乐。

    人是有差距的，要承认差距存在。一个人对自己所处的环境要有满足感，不要攀比。

    待遇和处境能一样吗？你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后而不努力去改变。

    我不主张以组织的方式来实现员工的自我解放，而是倡导员工自觉自愿、自我娱乐，通过自己承担费用的方式来组织和参与各种活动。公司不予任何补贴，凡是补贴的，只要不再补贴了，这项活动就死亡了。“青春之歌”是一个好的名字，一歌、二歌、三歌……各具特色，吸引不同性格与生活取向的人。员工在这些活动中锻炼了自己，舒缓了压力，也进行了有效的沟通，消除自闭和自傲。

    只要这些活动不议论政治，不触犯法律，不违反道德规范，我们不去干预。一旦违规，我们可以对有关员工免除其行政职务以及采取辞退等方式来解决。总之释放员工的郁闷，应通过多种渠道，靠组织是无能为力的。

    员工不必为自己的弱点而有太多的忧虑，而是要大大地发挥自己的优点，使自己充满自信，以此来解决自己的压抑问题。

    我也曾是一严重的忧郁症、焦虑症患者，在医生的帮助下，加上自己的乐观，我的病完全治好了。我也相信，每个人都能走出焦虑症和忧郁症的困境！

    ■新闻资料

    华为简史

    华为是由任正非在1988年创立，起初的注册资金仅2.4万元人民币。一开始他在深圳从事程控交换机的代理工作。

    1992年，华为公司开始从事程控交换机的研发工作。事实证明任的赌博是正确的，以华为为代表的中国企业成功地把电信产品价格拉下来。在国家政策支持下，国内厂商崛起，国外进口的程控交换机在中国市场上的售价从90年代初的每线300-500美元，下降到了1998年的50美元，远低于国际市场价格。

    随着国内通信市场的逐步瓜分，任正非开始考虑进军海外市场。他们沿用了开拓国内市场的经验：建立稳固根据地，农村包围城市。先从并不发达的亚非拉地区起步，建立办事处，通过驻外使领馆与该国电信部门取得联系，逐步占领市场。

    2005年12月23日，华为与英国电信签署正式供货合同，全球顶级固网运营商的大门从此向华为敞开。2005年11月21日，华为与全球最大的移动通信运营商沃达丰正式签署全球采购框架协议。2006年2月16日，华为和沃达丰联合宣布，华为将在未来5年内为沃达丰在其运营的21个国家提供定制手机。

    床垫文化

    华为在创业时有一个传统，叫“床垫文化”——几乎每个开发人员都有一张床垫。午休时，席地而卧；加班晚了不回家，与垫相伴。累了睡，醒了爬起来再干，一张床垫相当于半个家。“床垫文化”是华为精神的象征。一位不愿透露姓名的华为员工说，从进入公司第一天起，每个人就必须努力把自己的智力和体力发挥到最大值。在不少部门，加班是个人绩效考核的一部分，在华为不懂得“鞠躬尽瘁”就无法“出人头地”。“企业文化就是鼓励加班，因为华为必须尽量缩短工程周期，才能与国际巨头竞争。”这位员工说。

除非用人单位濒临破产，被法院宣告进入法定整顿期间；或生产经营严重困难，属于政府确定困难企业，用人单位可以依法规模性裁员，否则须与劳动者继续履行合同。

　　累计裁员20人以上，以及裁员不足20人但占职工总数10%以上的，用人单位除履行劳动法规定程序外，还必须提前书面报告劳动保障部门。

    随着《劳动合同法》实施期限临近，企业大规模终止合同期满员工合同的做法已被叫停。昨天，广州市劳动和社会保障局发布《关于加强对用人单位规模性裁员管理的通知》，要求在12月31日前，除濒临破产或生产经营发生严重困难、符合规模性裁员条件外，用人单位在与超过20名或占职工总数10%以上的职工解除劳动关系时，需要严格报批，否则将不办理停保手续。

　　广州未现大范围裁员

　　市劳动和社会保障局副局长陈建龙表示，由于劳动保障部门对于可能出现的终止劳动合同不予续签现象进行提前监控，目前有规避劳动合同法嫌疑的行为在广州并不多见。据统计，在广州40多万家用人单位和600多万劳动者中，大部分企业对于《劳动合同法》给予应有重视，正在根据法规调整企业用工管理制度，规避合同法的企业极少数。今年10月至今，向劳动部门汇报的要求经济性裁员的共为4宗，涉及160余人。从社保基金中心反馈情况看，达到规模性裁员、办理社保终止业务的，与往年相比，没有大幅上升。

　　期满终止合同 引发职工不满

　　《劳动合同法》下月1日实施，为规避履行有关签订无固定期限劳动合同、支付解除合同经济补偿金和缴交社会保险的义务，个别企业近期频频以“置换”、“劝退”、“终止”等方式，采取裁员和变相裁员，抹煞职工在本单位工龄，引发职工强烈不满和投诉。这些企业惯用手法主要包括两招：一招是期满终止劳动合同，解除很多工作年限已达或超过10年的老员工，打着符合现行《劳动法》对于期满终止的有关规定，无所顾忌；另一招是劳务派遣，明明是单位员工，却找来劳务派遣公司作为第三者，把单位员工集体“卖猪仔”，以此变更用人主体，逃避责任。

　　由于很多企业的劳动合同是按自然年度签订，年底前有大批量劳动合同到期。如果不迅速应对，有可能导致大量40岁左右职工被终止劳动合同不能续约；二是政府部门一旦接到职工投诉和劳动争议仲裁申请，将无处理依据可依，对社会稳定造成严重影响。

　　规模性裁员纳入管理

　　市属及市属以下企业、个体经济组织、民办企业单位，以及国家机关、失业单位、社会团体，凡以辞退、向劳动者提出由其辞职或者变更用人主体（包括改为劳务派遣和劳务承包用工等方式），以及变更劳动合同等其他名义，解除、终止劳动合同或者解除事实劳动关系（统称解除劳动关系）进行规模性裁员的，不论裁员后是否再使用有关劳动者，或改由新用人单位与有关劳动者签订劳动合同后，再由本单位使用有关劳动者，均纳入广州12月31日之前规模性裁员的特别管理。

　　也就是说，劳务派遣和劳务承包用工等用工主体的改变，规模性终止劳动合同，作为应对当前可能发生的危机管理，都被纳入年底前规模性裁员特别管理。

　　违规裁员不办理停保

　　当然，正常性裁员还是允许。《通知》规定：除非用人单位濒临破产，被法院宣告进入法定整顿期间；或是生产经营发生严重困难，属于政府确定的困难企业，用人单位可以依法进行规模性裁员，否则必须与劳动者继续履行合同，不得解除劳动关系。

　　陈建龙表示，《通知》对用人单位规模性裁员有严格规定，一次性裁员或自该通知印发之日起直至12月31日（包含31日当天）内，累计裁员20人以上，以及裁员不足20人但占企业职工总数10%以上的（简称规模性裁员），用人单位除必须履行劳动法规定程序外，还必须提前书面报告劳动保障部门。而劳动保障部门一旦认定该行为不符合法定裁员条件，将立即提出书面意见，而社会保险机构也将不予为其办理停保手续，企业须继续依法为该批次员工办理缴费参保的有关事宜，“不停保，就是劳动关系延续的铁证。”

“就业难”一直是困扰高校毕业生的难题。然而，就业竞争的持续加剧并不能阻挡一些热门专业走俏职场。近日，记者采访了国内首家分行业人才招聘网站英才网联的职业指导专家，总结出今年排在前10位的最易就业的专业。

知悉李嘉诚的人士表示：他看到各种报道，然后设想自己公司的状况，找到那些松弛的部分，开会去改变。

新劳动合同法实施在即，深圳华为、沃尔玛等企业出现大规模“裁撤”员工事件引起广泛关注。3日，广东省劳动和社会保障厅劳动关系处处长林景青表示，“无固定期限劳动合同”并不意味着“永久员工”，更不是“铁饭碗”。